Christian von Gottberg und Carl von Stechow

Zuallererst bietet Schleswig-Holstein wunderschöne Natur, eine Weite der Landschaft, wie man sie nur an wenigen Orten hat, und die Nähe zum Wasser. Gleichzeitig gibt es hier spannende Freizeit- und kulturelle Angebote sowie eine vielfältige Hotellerie und Gastronomie. Außerdem ist das Bundesland sowohl mit dem Auto als auch mit der Bahn aus den norddeutschen Großstädten gut zu erreichen.

Der Immobilienmarkt ist in ganz Schleswig-Holstein sehr dynamisch. Die Nachfrage ist in bestimmten Ortschaften noch immer größer als das tatsächliche Angebot. Das Interesse an Objekten in den größeren Städten entlang der Ostseeküste ist sehr groß, aber auch das Umland und die ländlichen Regionen werden immer beliebter. Direkt an der Küste und insbesondere in Wasserlagen haben wir teilweise große Preissteigerungen gesehen. Aktuell beobachten wir eine gesunde Preisregulierung. Stark angetrieben wurde der Markt außerdem durch die überregionale Nachfrage nach Zweitwohnsitzen und den Drang von Familien aus den Großstädten aufs Land.

Bei unseren Kund*innen sind klassische Reetdachkaten in Alleinlage als Zweitwohnsitz sehr beliebt, aber auch Ferienwohnungen in Wasserlage, die sich in der Vermietung rentieren. Wir sehen zudem eine starke Nachfrage nach Hauptwohnsitzen. Besonders Einfamilienhäuser mit Garten und barrierefreie, zentral gelegene Wohnungen sind gefragt. Bestandsimmobilien gewinnen weiter an Attraktivität. Außerdem beobachten wir ein gestiegenes Interesse an nachhaltigem und energieeffizientem Wohnen.

Die Kund*innen sind dementsprechend in ganz unterschiedlichen Zielgruppen zu finden. Auf diese muss man als Immobilienberater*in eingehen und auf Augenhöhe – fachlich wie menschlich – agieren können. Eine Immobilie zu verkaufen oder zu kaufen, ist für die meisten Menschen eine emotionale Angelegenheit und mit einem hohen Investment verbunden. Ein vertrauensvolles Miteinander, Empathie und gute Kommunikation sind daher wesentlich.